小熠 - 2008-1-5 10:35:00
橱柜门板的猫腻
A、 进口爱家板：250元/平方 进口折门以德国海蒂诗、海福乐、百龙、格拉斯、意大利萨利切为顶级产品。
B、 假爱家板：130元/平方
C、 普通国产花色板：80元/平方
橱柜门板面积在6平方米， A造价为300元/延米
B 造价在156元/延米
因此，若以假的爱家板代替真的爱家板的话，这些门板可以获得720元的利润，而真假爱家板的区别是普通人都看不出了，包括非橱柜行业的装修人士，这方面的诀窍要请fenyun来提供了
铰链
A、 进口铰链：9元/只（普通型） 德国海蒂诗、Mepla、“海富乐”、意大利FGV、萨利切、Boss、Silla、法拉利等，
B、 假的进口铰链：4元/只
C、 国产铰链：1.2元/只
这套橱柜铰链用量基本在40个左右，A造价在72元/延米
B造价在32元/延米
C造价在9.6元/延米
因此，若以假的进口铰链代替真的进口铰链的话，厂家可以尽赚200元/套，若用国产的，利润更高
真和假如何鉴别：我不知道
封边条
A、 进口：9元/米
B、 国产：2.5元/米
这套橱柜一般要用70米左右，A造价在126元/延米
B造价在35元/延米
因此，若以国产代替进口的封边条，厂家可以净赚455元/套，而这个是没有几个消费者能够看出来的。
根据我的了解：很多品牌的封边条都是以假充真的 广告上是德国的，实际给你用的却是国产的，越是不起眼的地方越容易做假
踢脚线
A、 进口踢脚线：90元/米
B、 国产踢脚线：8元/米
5米的橱柜用量是5米，则A造价为90元/延米
B造价为8元/延米
因此，若以国产代替进口的，则厂家可以净赚410元，想不到吧这个也是重点，毕竟没有几个人看的出
调整脚
A、 进口调整脚：7元/只
B、 国产调整脚：1.5元/只
一般这样的橱柜用量在32只，则A造价为44.8元/延米
B造价在9.6元/延米
因此，若以国产代替进口的，厂家可以净赚176元/套，一般消费者是不大会注意研究这些的，因此，在验收橱柜时一定要看一下，尤其是买的小品牌的橱柜
门拉手
A、 进口门拉手：至少50元/只
B、 香港门拉手：40元/只
C、 国产门拉手：3~10元/只（我按10元/只计算）
一般用量是20个，则A造价为200元/延米
B造价为160元/延米
C造价为40元/延米
因此，厂家若足够黑心的话，用国产的拉手代替进口的拉手，则可以净赚800元，有多少人对拉手进行过仔细的研究呢？
8、 连接件
A、 进口连接件：5元/只
B、 国产连接件：1元/只
一套橱柜用量在60只左右，则A造价为60元/延米
B造价为12元/延米
因此，若以国产代替进口，则厂家可以净赚240元/套,这个东西是在橱柜内部的，不注意的话就很容易蒙混过关
吊码
A、 进口吊码15元/只
B、 国产吊码1.2元/只
一套橱柜基本上用15只左右，则A造价为45元/延米
B造价为3.6元/延米
因此，若以国产代替进口，则厂家可以净赚200元左右一套
层板销
A、进口：1元/只
B、国产：0.1元/只
一套橱柜基本上用60只左右，则A造价为12元/延米
B造价为1.2元/延米
因此，用国产冒充进口的话厂家可以净赚50元
这里我做了个表格
项目名称 每延米价格（进口） 每延米价格（国产）
箱体 576 270
门板 300 156
铰链 72 9.6
封边条 126 35
踢脚线 90 8
调整脚 44.8 9.6
门拉手 200 40
连接件 60 12
吊码 5 3.6
抽屉 11 2.1
层板钉 12 1.2
后背板 ? ?
胶水 ? ?
基本成本合计：1536.8----547.1
设计师分析
1、厂家实力和销售量决定设计师的数量
因此，可以通过设计师的数量反过来推断厂家的实力和销售量
一般设计师每月可以设计20~35套橱柜，35套可以说是极个别现象，因此只要问橱柜门店有几个设计师就基本可以分析出这个品牌的月销售量了
2、设计师成本分析
按设计师月收入5000计算，每月设计25套计算
则每套设计费用是200元，折算成延米是40元/延米（这是设计的最低费用），小规模橱柜厂设计师业务是吃不饱的，其摊派的费用自然也高
更小的橱柜厂则几乎没有固定设计师，而是请独立设计师设计的，其每套设计费自然会上涨
门店成本分析（按宜山路的门店）
门店租金：一个80~100平方米门店月租金在3W左右（保守估计）
店员费用：2人*2500=5000元
其他费用：水电+电话+办公费用=3000元
销售估计：50套（比较乐观估计，中等规模）
则每套摊派费用为3.8W/50套=760元，折合152元/延米
安装制作费用简单分析
1、安装费用：2人1天完成一套安装=120元
2、制作费用基本在200元左右/套（按装修公司算了，没法按橱柜厂计算，不了解）
3、运输费2次*80元/次=160元
则摊到每套橱柜上的成本为480元/套，折合96元/延米
总结：
1）上下柜（不含台面）如用进口配制至少在2000元/米左右。
2）上下柜（不含台面）如用国产配制最多在1150元/米左右。
3）换句话说：市场上销售的含台面销售价在2000元/米品牌有以下疑点：
1） 柜体基本不环保。
2） 门板封边条基本不是进口。
3） 柜体封边条基本不是进口。
4） 贴脚板基本不是进口。
5） 顶角线基本不是进口。
6） 调整脚基本不是进口。
7） 拉手基本不是进口。
橱柜“猫腻”大全（1）
作为业内人士，我们知道橱柜产业的发展和现状，本着对社会的一种责任感，本着对中国的橱柜的民族工业发展充满信心特写出猫腻大全 词猫腻大全不针对任何个人,公司,网站,特此声明)
橱柜行业跨入的门槛很低，到目前为止在中国还属于劳动密集型企业，目前仅上海地区不低于100家投资在10万元以下的橱柜小厂。但要把橱柜公司整体运转起来，完成订单能力却相当困难，它涉及到许多步骤.具体如下：
a.厂房规模 b.精良设备 c.工厂管理 d.生产能力 e.质量体系 f.采购体系 g.设计能力 h.门店数量 i.安装能力 j.售后体系。不管月生产能力有多少，要具备以上运营能力，仅仅人力资源至少需达20人以上。
目前，能达到以上几项的正常运营的公司，上海地区的橱柜公司不超过10家。
现作坊式的橱柜公司基本情况如下：
A）厂房规模：破烂不堪，大概在100~500平方米左右，有些甚至于在100平方米以内.
B）精良设备：一台简易型推台锯10000元左右，一台简易型封边机5000~10000元左右，加一些辅助设备，有些甚至用最原始的发热管来加热封边。
C）工厂管理：往往经理、厂长、车间主任身兼三职，办公室1~2人，无任何操作流程.
D）生产能力：车间里1~10名职工左右。来一套订单，制作一套，有些甚至由经理、厂长等自己亲自制作
E）质量体系：无任何标准，制作无任何规范，只要能拼装起来。胶水在柜体比比皆是;封边部分暴边,露缝是普通现象.
F）采购体系：来一套订单，老板亲自采购一套材料，越便宜越好，不管是否经得起长时间的使用，是否环保.
G）设计能力：老板亲自设计或者聘用其他公司兼职设计师，或者设计师在家里等呼机接单，无任何组织学习形式.
H）门店：1~3只店面左右，样品往往出高价，从大型厂家买进，来充实自己的门店。装修期很长，靠低价位来吸引客户，有些甚至无任何店面，仅仅靠装潢公司的订单来维持.
I）按装能力：没有经过任何培训，按装工具老式，有些甚至分四步安装a.装柜体 b.装门板 c.量台面 d.装台面；
J）售后体系: 厂家往往在建材卖场租赁摊位，如业务不好时，就撤离，工厂在2小时内可以全部搬迁，更谈不上完善的售后维修及保养。
铅笔头 - 2008-1-5 16:55:00
o 哦原来有这么多的猫腻在里面哦。大家可是要多看看了
sd123 - 2008-1-14 14:10:00
很详细，学习了哦