为什么建材商的广告费大都打了水漂？？？

为了推广自己的产品，建材代理商和经销商不惜重金砸在媒体广告宣传上，但是，很多却十分的苦恼，因为做广告的钱都打了“水漂”。
做广告  效果没有看到
代理商张先生去年在国内某大型综合性门户网站做了一个木门招商的广告，时隔一年，张先生苦恼地告诉记者，“原想借着大型门户网站的庞大流量进行宣传，哪知做了一年的广告，一点效果都没有。”张先生称，去年自己代理了某品牌卫浴，为了尽快在四川招到经销商，建立优秀的销售渠道，抢占四川的卫浴市场，自己就在国内某大型综合性网站做了一个招商广告。
张先生本以为凭借大型综合性网站的传播优势，可以迅速地发布自己的招商信息，可是后来发现，收效甚微。张先生点开网页，记者看到该门户网站多以娱乐和综合性资讯为主，张先生的广告需要点开五六帧页面才能看到，而且位置也很不明显，张先生说，“就这么小一个，一年花费我3万元。”
和张先生一样，做广告没有见效的还有某消毒器具的代理商胡先生。胡先生说，自己是在当地的大众报纸上做的招商广告，也是收效甚微。“我当初想的是只要是大媒体，做广告的效果肯定好，”胡先生边说边打开报纸给记者展示其产品广告，“基本是拿钱打了水漂的。”有着和张先生、胡先生同样遭遇的代理商还有许多。
不对口  广告效果不明显
为什么一些经销商花钱做广告有效果，而另一些就收效甚微呢？调查发现，一些建材代理商在广告的投放方面看重综合性大媒体，缺乏对媒体的有效分析。
负责专业广告策划的精搜营销策划的策划人员认为，经销商选择媒体做广告，要有长远的规划和打算，不能时冷时热，不能盲目地选择媒体投放，要有针对性。业界人士称，许多的厂家和代理商由于缺乏对媒体策略的研究和运用是营销不成功的一个重要原因。同时也认为，媒体策略是一个组合战的过程，有规定动作（常用的媒体投放广告形式）也有自选动作（根据自己的需要设计出个性化的广告并有选择性地投放），“有的厂家和代理商投放广告一味地追求发行量、浏览量，其实这是缺乏综合考虑的”。
一些经销代理商之所以做广告的效果收效甚微，其主要因素可能就是不对口，厂家代理商没有分析好大媒体所针对的受众群体中自己的小众（目标诉求人群）占了多大的比例，“目标受众人群占媒体总体受众的比例小，效果自然而然也就没有了”。