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[购买经验] 教你几招选材PK商家砍价的绝招

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2008-06-27 10:22 | 只看楼主

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教你几招选材PK商家砍价的绝招

一直以来,我们建材市场大多数商家实行的是讲价销售，而大多数顾客也习惯了讲价，于是整个建材市场就成了一个菜市场，到处充斥这讲价还价的东西，大量的本来应该用在了解知识，介绍产品的时间用在了勾心斗角，讲价还价了．
　　一直也没有理解，你说商家喜欢讲价销售，这个可以理解，商家喜欢讲价销售，主要原因有２个：
　　１.做定价销售必须要具备一定的条件，网络上好办，地面上可不好办，地面上要想实行定价销售，必须具备要吗有很大的名气，比如象超市这些，大品牌的专卖店这些．要吗就要有很好的业务源泉和口碑，而且价格低．而大多数商家并不具备这些条件，所以，定价销售就意味着无法生存．比如，在我隔壁开一个小水电门市，大家卖的都是同样的品牌，如果他要实行定价销售，那么他的销售价格必须要比我们低，很简单的道理，我们门面比他大，形象比他好，口碑比他好，老顾客比他多，一样的价格顾客是不会去那里买的．但是，如果他定价比我们低，而且又是定价销售，每套都这样，这个又意味着他的毛利甚至不足以支撑他的费用了．因为他销量小，进价比我高，而销售价格还比我低，呵呵，这个价格如何定价我还是会算的，我又不是百安居这样大的名气，形象，所以定价肯定是在同等条件下杀不下来或者很难杀下来的（当然，这个我指的是所有的产品综合，而不是单一的），要杀可以，只要你敢搞每套都定价杀，那么你就为人民服务吧．
　　２.做讲价生意很明显业务好抓点，而且很明显利润高点．有些顾客信心百倍，他讲价很厉害，可是大家想过没有，产品的进价是掌握在商家的手上的，商家会亏本卖给你吗？你讲到商家的底价商家还会给你少吗？当然，你是明星除外．所以，对于决大多数顾客来说，所谓的讲了很多价下来无非就是在商家控制的销售价之上讲价还价而已，讲得再厉害，大多数也不过是没有多花钱，当然，不排除也有个别的因为商家杀价的因素杀下了底价，不过一个这个情况太少，而且因为你装修并不是只买一次东西，你不可能每次都是底价，所以整体应该还是在底价之上的．对于商家来说，定价销售就意味着每套必须按照销售底价去销售，所以，明显讲价要利润高些．而且，如果定价，那么在价格上就要硬拼实力了，讲价嘛，反正顾客搞不懂，所以业务还好做点．
　　那么，对于顾客来说，定价销售会有什么样的好处啊：
　　１.起码可以保证价格上不会被恶整，讲价的有时候买的东西价格是高得离谱的，而定价，除非是商场，商家是不敢把定价定得高得离谱的，这个是文明用语．
　　２.能够更加清楚的去比较价格．大家都讲价，这家报５００，但是可以讲３０下来，那家报４９０，只可以讲１０下来，你不可能每家都仔细去讲的．而定价你可以直接就比较了，反正那点便宜那点买．
　　３.节省了大量的时间，这些时间可以用在了解产品知识上，经常看见顾客买东西都是这样，第一句话，你这个门多少钱，第２句话，少５０卖不卖，第３句话，别人那里都要少５０，一直到第Ｎ句话，把门定了，最关键的这个门是那个牌子的，质量如何，厂家如何，结构如何，服务如何，一句都没有问，这些都不知道我不晓得讲啥子价格，遇得到哦．
　　４.大家都呼唤诚信的商家，但是这个是双方面的．讲价本身就是一种通过不同的技巧来获得高利润的过程，不可能那个商家说我讲价的技巧是尽量把价格讲低啥．
　　５.不知道大家注意过没有，一般我们出问题多的产品，被人整得多的产品，是不是大多出现在讲价销售了，而定价销售的很少，这个是他的本质决定了的，比如你今天给我讲低了，我还要做你的业务，好办，混假，或者你今天给我讲低了，好，下次来我就把多的赚回来．这种心态在讲价销售中绝对不可避免．
　　６.几乎可以肯定，除了网络商家，地面商家实行讲价生意的一般不会有好大，因为对于零售来说，要发展，定价销售是财务要求的第一要素．你下面员工这么多，店几个，你实行讲价销售，那么就对于销售价格失去了完全的控制，长期下去，一般员工会卖高价报低价给你．

晓风听月最后编辑于 2008-10-21 11:36:02

有装修不懂的朋友可以来找我咨询。

城里人or乡下人组别:新秀才俊性别: 积分:126 帖子:41 注册: 2008-06-11	2008-06-27 10:27 \| 收藏\| 小中大 2 回复：教你几招选材PK商家砍价的绝招这么多讲究，买的永远没有卖的精啊

宏宇小郭组别:英雄豪杰性别: 积分:3135 帖子:478 注册: 2007-11-09	2008-06-27 11:02 \| 只看楼主收藏\| 小中大 3 回复：教你几招选材PK商家砍价的绝招呵呵所以大家一定要学习，不能被商家所骗有装修不懂的朋友可以来找我咨询。

小不丁组别:版主性别: 积分:6421 帖子:1637 注册: 2007-12-06	2008-06-27 11:42 \| 收藏\| 小中大 4 回复：教你几招选材PK商家砍价的绝招行内人士就是专业，多谢小郭分享！网众论坛业主交流QQ群：1372349 “伯爵庄园家具”网上拍卖开始啦！一元起拍，先拍哪个您说了算！

zycourt 路人组别:宗派掌门性别: 积分:6658 帖子:2532 注册: 2008-04-14	2008-06-27 12:09 \| 收藏\| 小中大 5 回复：教你几招选材PK商家砍价的绝招 LZ辛苦了:D 装修十全九美—遗憾篇路人小窝路人装修日记

mercury0909 绿毛毛组别:江湖大侠性别: 积分:1485 帖子:468 注册: 2008-04-17	2008-06-27 12:51 \| 收藏\| 小中大 6 回复：教你几招选材PK商家砍价的绝招分析的太对了呵呵转获奖全新伊丽兰床垫，相当于6折绿毛毛装修日记第一季

ujffcefttt 组别:江湖浪子性别: 积分:15 帖子:5 注册: 2008-06-27	2008-06-27 13:40 \| 收藏\| 小中大 7 回复：教你几招选材PK商家砍价的绝招 :0 :0 :0 :0 :0 :0

eric1116 小兵哥组别:版主性别: 积分:5669 帖子:1583 注册: 2008-03-14	2008-06-27 16:18 \| 收藏\| 小中大 8 回复：教你几招选材PK商家砍价的绝招 lz分析的有理啊，现在。。。。哎。。 ★学会从装修中找到快乐，享受每一天！☆首届新润成杯装修故事大赛网众论坛业主交流QQ群：1372349

宏宇小郭组别:英雄豪杰性别: 积分:3135 帖子:478 注册: 2007-11-09	2008-06-28 09:05 \| 只看楼主收藏\| 小中大 9 回复：教你几招选材PK商家砍价的绝招这只是我个人感觉有装修不懂的朋友可以来找我咨询。

薇儿亿诺侧吸烟机组别:版主性别: 积分:2494 帖子:837 注册: 2008-04-07	2008-06-29 09:25 \| 收藏\| 小中大 10 回复：教你几招选材PK商家砍价的绝招 :D :D :D 小郭小心老板K你哦:Z 薇儿装修流水记率真的美

poorman1982 组别:江湖浪子性别: 积分:93 帖子:30 注册: 2008-05-16	2008-06-30 00:00 \| 收藏\| 小中大 11 回复：教你几招选材PK商家砍价的绝招感觉像广告。也没说出怎么砍价。只是说自己的定价方式好。

宏宇小郭组别:英雄豪杰性别: 积分:3135 帖子:478 注册: 2007-11-09	2008-06-30 09:40 \| 只看楼主收藏\| 小中大 12 回复：教你几招选材PK商家砍价的绝招 :( 这已经说的很清楚了，在说的仔细会让老板。。。。。。:D 话虽简单工作没了，我就该回老家了种地，没人跟大家聊天了:Z 有装修不懂的朋友可以来找我咨询。